员工220人，研发人员70人，占比三成，其中硕博学历者40余人；坚持原创技术，打破国外技术垄断，掌握诊断试剂原料生产技术，销售业绩从6年前的80万做到今年的1亿元……

  创造这一成绩的，是一对“姊妹”企业：武汉华美生物工程有限公司（以下简称“华美生物”）和武汉生之源生物科技有限公司（以下简称“生之源”），前者连续三年被武汉东湖高新区评为“光谷瞪羚企业”，后者是国内极少数拥有完整产业链的诊断试剂公司，43岁的徽商华权高是这两家企业的“灵魂人物”。

  同时经营两家公司，华权高的忙碌可想而知。近日，在光谷生物城高科器械园约两个小时的专访，被数次打断。期间，他接了三位客户的电线张单据。当被问及公司快速成长的秘诀时，华权高递来一张名片，“看看能发现什么”。

  “研发驱动，明日之星。”名片上的这句话正是华权高要表达的，他笑着说：“字迹小了点，但却是公司的核心价值观。”

  短短六年，搬三次家，办公点从初期的光谷创业街，到武大科技园，再到光谷生物城，面积也由50平方米、130平方米扩大至如今的两层楼……华美生物成长速度，出乎华权高的预料。

  华美生物成立于2007年年底，注册投资的金额100多万。最初的办公地点在光谷关山创业街，租的是50多平方米的小办公室，员工只有3人，以销售生物试剂起家。

  “做生物试剂生意是业内朋友介绍的，此前我在医药销售工作多年，对行业比较熟悉。当时生物产业在国内刚起步，体量比较小，有进入的机会。”华权高说，1997年从湖北中医药大学硕士毕业后当过医生，也做过医药销售代理商，还曾办过一家“失败”的小型药品会展网络公司。

  那家网络公司他投了100多万，原本是想把线下的药品展销会放到网上操作，节省人力成本，但由于对互联网的理解不够，且没有一点线上资源，很快宣告失败。

  “算不得完全失败，通过这一个小网络公司，我摸清了怎么在网络上快速推广和销售产品，这对我们再创业很有帮助。”华权高并不忌讳谈失败经历，他在意的是从失败中学到了什么。他说，公司现在的很多客户是利用互联网渠道获得的。得益于此，华美生物创办第二年，销售业绩达80万元，开始微盈利。

  此后，华美生物走上了发展的快车道，2009年底，兄弟公司生之源成立，两家企业销售业绩逐年递增。多个方面数据显示，2009年至2012年，销售业绩分别为400万、1500万、2600万和4000万，今年有望过亿元。

  在企业快速成长过程中，华权高意识到，纯做产品代理商，势必在定价权和供应链上受制于人。

  “只有自己掌握核心技术，企业才能走得更远。”2009年，华权高组建了公司首支研发团队，走上自主研发诊断试剂和科研试剂及诊断试剂原料的道路。

  华美生物和生之源两家公司现在存在200多名员工，研发阵容“豪华”，达70人，占三成。其中，40余人具备硕博以上学历，按照华权高的要求，研发团队每月至少要完成两项发明专利。

  此外，还有一个被华权高视为公司的“眼睛”的六人小团队，他们除了撰写专利申请材料，还要进行前瞻性市场调查与研究。华美生物现与全球60个国家的200多位产品代理商建立了联系，六人组利用这样的平台，要实时跟踪全球同领域科研技术、产品以及同行的最新研发动态，发现有临床价值的新技术，立即转入诊断领域的产品研发。

  “我们是国内最早研究，并唯一掌握试剂核心原料技术的企业。掌握了这项上游技术，企业在行业里才有话语权。”诊断试剂盒在医学领域应用广泛，人们去医院检测血糖、血脂、肝功能状况等都会用到它，目前该业务主要由生之源公司负责。华美生物则负责研发并生产科研试剂，销售对象为科研院所和大学高校，多用于实验室研究。

  华权高介绍，试剂盒好不好，体现在检测指标早期诊断和检测速度上，指标变化越快，病人就能越早知道病情，干预治疗。目前，华美生物所研发的一种试剂检测新办法能够在20分钟内产生结果。而过去，人们去医院做一次血检，出具结果至少要4到5天时间。

  “生物行业技术更新太快了，稍有懈怠有可能被对手超越。”在竞争风险很高的生物医药行业，华权高自称经营两家公司，“如履薄冰”。

  生物医药领域的企业对新技术十分敏感，新药在研发阶段，投入资金多，周期长。但由于国内的知识产权保护不够，小微企业的新发明，尤其是核心保密技术一旦申请专利，非常容易被同行“抄袭”，高额的维权费用，令小企业感到无助无力。

  “公司刚成立的时候，一年几百万的收入，根本打不起官司。现在我们一年有1个多亿的销售规模，敢申请专利了。”华权高说，核心研发人才流失，也是生物企业可能面临的巨大风险。在生物医药领域，核心研发人才掌握公司最具商业经济价值的产品技术，一旦被同行“挖角”，企业损失更大。

  留住核心员工，理顺团队，在华权高看来，是天下第一难事，而他的对策是法律和情义“两手抓”。从法律上，核心人才入职都要签竞业限制与保密协议，协议限定两年内不能到同行企业，可以到非同行企业，且公司会发放补偿金。与之相较，华权高更乐意通过提升员工收入、婚事派红包、正式入职一月后交五险一金等规范化、人性化的管理来留住人才，“拴住员工的心，使之守住保密技术”。

  如今，全球的诊断试剂行业拥有300多亿美元的市场规模，并保持5%左右的年上涨的速度。2010年我国诊断试剂产业规模达到122亿元，业内预计到2015年，市场规模将突破300亿元。

  如何在这个快速地增长的行业里分得一杯羹，华权高给出的答案依然是“创新”和“守人”，他期待近几年，公司能在不同级别产品领域实现国内领先、全球一流和全球首创，“做到这些，分一杯羹就是水到渠成的事情。”

  我们是国内最早研究，并唯一掌握试剂核心原料技术的企业。掌握了这项上游技术，企业在行业里才有话语权。

  光谷瞪羚企业：“瞪羚”是一种善于跳跃和奔跑的羚羊，业界通常将高成长中小企业形象地称为“瞪羚企业”，一个地区的“瞪羚企业”数量越多，表明这一地区的创新活力越强，发展速度越快。

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